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知っておきたい!思わず衝動買いをさせる心理効果6選
前回は、ネットで注文しない人の心理効果について解説しましたが、今回はこれとは逆に店舗で購入する消費者の心理をチェックしてみましょう。
ネットでの購買行動とは異なり、店舗では実際に商品を目にすることができます。商品によって異なりますが、五感で接することになるわけです。ここで消費者は、思いつきにより、衝動買いの消費者行動に走ります。
これを裏付ける調査資料があります。少し古いデータですが、2006年の東急エージェンシー調べによると、店舗内で商品購買を決定する「非計画購買」の割合は全体の65.2%とかなり高い割合です。
これらの内容から、衝動買いの消費行動が店舗で発生する可能性が高いことを裏付けています。