ジンズ海江田氏が語る、コンタクトレンズの自動販売機「TOUCH＆COLLECT」でLINEを採用した理由

2019年11月、JINS渋谷パルコ店にて、日本初となるスマートフォンで購入できるコンタクトレンズの自動販売機「TOUCH＆COLLECT（タッチ アンド コレクト）」が公開された。今回、TOUCH＆COLLECTを実現するまでの課題やLINEを採用した理由などを語った。 2020年6月、LINEが主催する、LINEで実現する最先端のCX事例を発信するイベント「LINE CX DAY」が開催された。ジンズの海江田氏より「『あたらしい、あたりまえ』コンタクト購入を変える JINSのLINE活用」をテーマに講演を行った。

LINEを活用する４つの目的

ジンズがこれまでどのようにLINEを活用してきたのかを紹介する。ジンズはLINEの運用に大きく４つの目的を掲げてきた。 １つは「集客」。LINE BeaconをONにしているお客様はJINS店舗を通り過ぎたとき、スマートフォンにお知らせを配信している。JINSはショッピングセンターやショッピングモールにも出店していて、もちろんJINS目的ではないお客様も多い。ショッピングを楽しむ１つとしてJINSから特典が当たるお知らせを配信することに活用している。 ２つ目は「メッセージ」。役割は２つあって、その１つはマス配信である。JINSの友だち全員に、新作情報やキャンペーンなど統一されたメッセージを配信している。もう１つはパーソナライズド配信。例えばECのサンキューメッセージを送ったり、または荷物の出荷のお知らせを送ったりしている。 ３つ目は「店舗体験」。これも役割が３つあって、１つはジンズが開発された「JINS BRAIN」というAIサービス。お客様がメガネを掛けている画像をLINE上に送ると、メガネの似合い度を判定してくれるサービスである。２つ目は待ち時間サービスである。混雑時、受付票のQRコードを読み込んでLINEに投稿すると、時間が来たらアラートでお知らせしてくれる。最後は保証書連携。従来提供していた紙の保証書をLINE連携することで、紙を持ち歩くことなくすぐにメガネの購入や修正を行うことが可能となった。 ４つ目は「EC連動」。JINSのLINE公式アカウントでは商品情報と連携しているため、商品が気になったときその場で商品検索することができる。そして欲しい商品が見つかったらそのままECで購入することができる。IDに度数情報も連携できるので、そのまま購入できるわけだ。

JINS TOUCH＆COLLECTが誕生した経緯

ここから本題に入る。多くのお客様からの要望にお答えして、2017年「JINS 1DAY」というコンタクトレンズを発売した。後発ブランドだったが、差別化を図りたいということで自動販売に乗り出した。 従来のコンタクトレンズの販売フローは、煩わしい面があった。利用者は眼科で度数を測って指示箋情報をいただく。その用紙を販売店へ持っていくと度数のあったコンタクトレンズを用意し、注意事項を説明した後、商品を提供するという流れだ。 これらの煩わしさを解消し、簡単・便利にコンタクトレンズが購入できないかと考えたシステムが、自動販売機「JINS TOUCH＆COLLECT」だ。使い方は、まず眼科で受け取った指示箋情報をLINE上に事前登録すると、QRコードが生成される。自動販売機にQRコードをかざすとコンタクトレンズが購入できるというもの。支払いはQRコード決済にも対応している。 ちなみに指示箋情報の入力画面は「LINE Frontend Framework（LIFF）」を採用した。というのも、従来のLINEのトーク画面は１回投稿するたびに回答が来るためとても煩わしい構成だったのだが、今回LIFFを採用することでWebフォームのような構成になるため、1つの画面にいくつもの回答を入力することができるようになった。

公式アプリのほかにLINEも採用する理由

JINSは自社の公式アプリを提供しているのだが、同時にLINEも採用している。その背景について海江田氏は「我々も自社のアプリで実現しているが、アプリダウンロードは非常にハードルが高いもの。お客様の約半数は残りの容量が少ないという理由でアプリをダウンロードしたくない」という。 さらに「LINEアプリはほとんどのお客様が持っていて、LINEでも使用できるんですというコミュニケーションをすることによって、取りこぼしがないよう我々の会員になっていただくのがメリット」であると語った。

TOUCH＆COLLECTを実現するまでの課題

TOUCH＆COLLECTを実現するためには2つの大きな課題があったという。１つは国内に対応できるハードウェアベンダーがいなかったこと。2020年の始めごろ数か月間中国へ訪れたとき、多種多様なハードウェアベンダーを確認したという。その後国内のベンダーを通じて、中国の製造元の会社にお願いしたという。 2つ目は、QRコードのみで決済まで完結させること。社会の盛り上がりからQRコード決済を導入することになった。しかし、どのサービスがベストなのか、どういうフローで完結するのかが見えないため、スタッフ同士で実際にQRコード決済を試しながら試行錯誤を続けていき、導入に至ったという。

成果と今後の予定

2019年11月、渋谷パルコへの出店に合わせて店舗にTOUCH＆COLLECTを設置した。多くのメディア露出もあって拡大に向けて調整中だったが、新型コロナウィルスの影響で諸々ペンディングとなった。緊急事態宣言が解除された現在、今後取り組めたらと思っているという。 具体的には2つのことを考えているという。1つはLINEの「マイカード」。マイカードとは店舗のポイントカードや会員証をLINEの中にまとめて管理できる機能。すでに取り組みは開始しているが、TOUCH＆COLLECTの情報がマイカードに登録できるようになっている。まだ友だちになっていないお客様に対して、間口を広げるという意味で活用できたらと期待している。 2つ目は「LINEミニアプリ」。LINEミニアプリとはアプリダウンロード無しに、LINE上でポイントカードや会員証、決済などのサービスが使えるウェブアプリケーション。トーク画面と比べてUI/UXが非常に使いやすい設計のため、前向きに検討したいと思っているという。 LINEについてはMAU 8,400万（2020年3月時点）の規模感に加え、社会インフラとなっている点に期待を寄せているという。LINE Profile+などの情報を活用しながら、さまざまな情報に応用できることを期待していると語りセミナーは終幕した。